甚至有人说，山东省济南市的太阳能商店比理发店多。 尽管有点夸张，但这也充分表明，专卖店已成为许多太阳能制造商的主要销售渠道。 但是，当笔者访问陕西，甘肃，河北，天津，山东，湖北等地的近百家不同制造商的太阳能商店时，我发现其中一些商店是“专业化但不销售”的，而一些商店 商店实际上是杂货店。 ，更突出的问题是，个别的大型专卖店正在“凑热闹”，并淹没在所谓的“太阳能街”中，失去了自己的特色并陷入了误解。
误解1：刻意追求“繁荣”的位置，尽管在繁忙的城市中也没有吸引人的外观。
繁华地带经常有很多土地，人满为患，例如交通路线，市中心，车站，娱乐场所，购物街和步行街等。这些地方的人群是 钱潮。 但是，太阳能不像餐饮，服装，便利店等行业。 它是一种大型的家用耐用品。 它强调味道。 购买时，消费者绝不会随意或随意。 它需要理性的思考； 太阳能商店要注意展示，气氛，规模，等级和服务； 更重要的是，繁荣的黄金地段的租金往往是天高的，而且大多数都是先付的。 一些太阳能运营商抬起头并挤进去。结果，商店的小门不显眼，被服装店和便利店使用。 例如，将其淹没后，甘肃金昌步行街的太阳能商店就被周围的服装商店“隐藏”了起来。
一般来说，只有在流行时才有生意。 但是，人流量不等于交易量。 繁荣不是选择商店位置的唯一标准。 我们想要的不是一群人。 关键是要研究“潜在客户”或“有效客流”的数量。
误解2：带着走动和加入兴奋的心态，混杂在“太阳街”中。
由于太阳能起步较晚，并且需要在促销方面形成规模效应，因此在许多地方建立太阳能街道的初衷是好的，但是 因为太集中了，小品牌杂项品牌质量低劣，价格低廉，竞争激烈。 将著名品牌产品混入其中会大大降低其优势并失去其特性。
社会不断进步，竞争日益激烈，生活节奏趋于快速。 许多消费者越来越关注时间，身份和品味。 较高水平的消费者不会使用太阳能。 一直到街上买东西就像他们不会在夜市摊位上买东西一样。
误区三：没有科学的态度，对风水有迷信。
立面像人脸。 为立面选择合适的位置非常重要。 一个好的位置是成功的一半。 但是，有些人在开商店时并不采取科学的态度。 在选择地点时，他们总是寻找所谓的风水大师来看风水，以从心理上安慰他们并暗示他们的生意正在蓬勃发展。 作者和兰州和渭南某品牌的经销商讨论了商店选址的问题。 他们都发誓要说他们的店面被“专家”看过，属于“风水宝地”。 财富之神的祖父母从某座山上回来，老板每天打开门的第一件事就是用香拜神，然后您可以从外面闻香。 我真的不明白这位先生的商店是商店还是寺庙？
误解4：制造商吸引投资来弥补数量，质量不高，并且经销商缺乏位置感，因此只需找一家商店做就可以了。
由于一些太阳能制造商渴望开放市场，并且渠道建设的任务繁重，因此他们制定了一项奖励企业多少的政策。 此外，有些业务人员素质不高，对金钱的关注程度很高，渴望获得快速成功和即时收益，没有选择投资目标，也从不拒绝。 因此，我们招募了一些既没有实力也没有想法的经销商，他们不会在商店的位置上努力工作。 作者在过去两年中对某个太阳能品牌的经销商进行了研究，发现他们几乎每六个月更换一次经销商。 他们真的有“天上的星星闪耀，星星变成流星”的感觉，这给品牌造成了极大的伤害。
如何摆脱上述误解？
1.首先，制造商应制定吸引大型企业的战略。 吸引投资时，经销商的软件（经营理念，服务意识，关键职位的员工素质，经销商培训，服务程序，售前检查，客户管理），硬件（资金保证，合理的资产结构，营业场所，展馆位置，商店设计整齐统一）都具有一套严格的要求，例如5S，4S商店标准 。
2.太阳能是一种绿色的家用电器。 安装和室内装饰可以结合使用。 它类似于室内装饰的客户并补充产品，因此太阳能商店可以靠近建材市场，名牌卫生洁具和名牌家用电器等营业场所。 太阳能是一种大型的家用耐用品，价格在2000元至10000元之间。 由于环保和节能，它特别适合20至40岁的人们，这家商店适合在新社区和大学城附近建。 种种迹象表明，在大学城和社区相结合的区域中选择太阳能存储库的位置是理想的，因为大学是太阳能热水项目的最大潜在客户以及社区居民 是热水的最大需求者。
4.优秀的企业总是考虑创造一些东西，而不是总是选择与他人面对。 有些人抱怨说其他人拥有雄厚的资金，可以占据有利位置，但是他们理解“抢占”只是第一步，而不是最重要的一步。 当然，许多人可以认识到这一点，他们也承认“选址”只是第一步，但不幸的是，他们并没有很好地采取这一步骤。
太阳能存储不一定总是位于黄金地段。 尽管有些商店位于偏远地区，但它们规模大，时尚且服务良好，因此可以像磁铁一样吸引消费者。俗话说，“好酒不怕巷子深。”
5.在站点选择中，需要掌握的最基本原则是：站点选择不是万灵药，但是如果没有仔细的站点选择，站点选择绝对是不可能的。
6.选择站点时，重要的是要了解地形，但关键是要了解自己并了解自己的资本和人力资本。 第一个是为您的客户选择，第二个是为自己选择，最后一个是为您的未来竞争选择。
7.选择位置时，不要听从您的感觉。
p 越来越多的太阳能运营商意识到专卖店位置的重要性。面孔逐渐变得理性。 位置的质量直接关系到商店未来的成功。 人员流动，成本和购买力是选址时应考虑的三个基本要素。作者遇到了张经理，张经理曾经在西安经营某个太阳能品牌。 他说，在两年前的选址调查中，他设置了一个200平方米的商业场所。 原因是当时该地区正在计划建设30栋花园社区。 发展前景广阔。 5S店急忙翻新。 结果，社区在过去两年中没有获得实质性的发展，最终不得不停业。 如前所述：选择一个好的站点不是万能的药，但是如果没有仔细的站点选择，那绝对是不可能的。 因此，不要盲目地相信自己的判断，也不要凭感觉选择地点，以免蒙受损失。
